近日，以“COP 篤信創(chuàng)未來”為主題的2022年致遠商業(yè)伙伴大會線上成功召開，來自全國數(shù)千家商業(yè)合作伙伴、供給側(cè)伙伴、信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)代表等齊聚云端。大會發(fā)布了2022致遠商業(yè)伙伴整體業(yè)務(wù)策略，通過賦能政策、平臺產(chǎn)品、解決方案等一系列組合拳，共建協(xié)同運營新生態(tài)，共助組織數(shù)智新發(fā)展。
協(xié)同市場新機遇
從OA到COP 從產(chǎn)品到平臺 構(gòu)筑數(shù)智組織新基座
過去的一年，致遠協(xié)同運營價值凸顯、信創(chuàng)業(yè)務(wù)保持高增長、云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略加速落地，經(jīng)營成果顯著。大會伊始，致遠董事長徐石對所有商業(yè)伙伴的攜手共進表示衷心的感謝。
當前，數(shù)字化生存與生態(tài)化發(fā)展重構(gòu)、信息技術(shù)升級換代、To B軟件及服務(wù)重塑、信息與安全提速，巨大的商業(yè)機會和自身要求的變革動力下，致遠和商業(yè)伙伴都進入到轉(zhuǎn)型升級的跨越期。
在新的歷史性機遇下，致遠堅定服務(wù)在線、主業(yè)上云，從辦公軟件的產(chǎn)品公司，升級成為以COP為價值創(chuàng)造的平臺型公司。“協(xié)同運營平臺作為企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和生態(tài)合作的支撐平臺，致遠堅定產(chǎn)品創(chuàng)新、模式升級，通過價值共創(chuàng)、資源共享、管理賦能、投資加力等舉措，與伙伴實現(xiàn)共創(chuàng)、共生、共贏。”
致遠董事長 徐石
伙伴賦能新政策
“蜂巢計劃4.0”升級發(fā)布
作為推動商業(yè)生態(tài)伙伴體系發(fā)展的重要戰(zhàn)略計劃，致遠蜂巢計劃旨在發(fā)揮眾多企業(yè)應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商創(chuàng)造企業(yè)應(yīng)用服務(wù)的創(chuàng)新能力，集合“懂企業(yè)業(yè)務(wù)”的眾多社會化生態(tài)組織，連接供需雙方，打造企業(yè)應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)業(yè)共同體。
致遠副總裁、營銷體系總經(jīng)理馬文介紹，過去一年，在“蜂巢計劃3.0”的政策推動下，生態(tài)伙伴在經(jīng)營模式層面取得較大突破。目前累計拓展66家城市專營伙伴；新拓集成商和行業(yè)伙伴占比提升40%；與17家廠商實現(xiàn)產(chǎn)品共融，進一步豐富供給側(cè)市場；精準賦能商業(yè)生態(tài)伙伴15000+人次。同時，戰(zhàn)略投資致邁協(xié)創(chuàng)，持續(xù)賦能伙伴經(jīng)營升級。
致遠副總裁、營銷體系總經(jīng)理 馬文
本次大會上，致遠全面發(fā)布“蜂巢計劃4.0”，從伙伴經(jīng)營、產(chǎn)品共融、經(jīng)營賦能、專項扶持多措并舉，進一步加大對生態(tài)伙伴的賦能支持。
2022年，致遠將發(fā)展超過100家城市專營伙伴，推出全新的合伙人模式，為伙伴打造基于COP價值營銷的分潤模式和面向伙伴經(jīng)營終端客戶的租賃模式。同時，引入20+款產(chǎn)品、拓展50+個營銷通路、加強建設(shè)100+個產(chǎn)品解決方案。在疫情常態(tài)化的情況下，致遠還將推動伙伴經(jīng)營的在線化模式升級，打造100家成功伙伴和100家伙伴經(jīng)營的成功客戶。通過加力渠道發(fā)展、加力創(chuàng)業(yè)孵化、加力產(chǎn)品創(chuàng)新，提供億元發(fā)展津貼，進一步完善拓展產(chǎn)品營銷體系和協(xié)同生態(tài)版圖。
引領(lǐng)行業(yè)新平臺
多款產(chǎn)品發(fā)力 COP打造伙伴經(jīng)營利器
致遠專注協(xié)同管理二十載，以平臺化建設(shè)思路不斷突破，隨著對技術(shù)的探索和對企業(yè)需求演變的洞察，產(chǎn)品與服務(wù)先后經(jīng)歷了從標準化協(xié)同辦公（OA）產(chǎn)品階段到產(chǎn)品及解決方案階段，再到今天的協(xié)同運營平臺（COP）階段。
“我們堅定地推動從OA到COP的價值升級跨越。”致遠副總裁、研發(fā)體系總經(jīng)理譚敏鋒表示。本次大會上，新一代COP-A9云原生協(xié)同運營平臺、COP-A8 V8.1 SP1新品、協(xié)同云服務(wù)平臺悉數(shù)亮相，通過提供適應(yīng)組織不同發(fā)展階段的數(shù)字化協(xié)同運營平臺，以及創(chuàng)新升級以客戶為中心的營銷與服務(wù)模式，全面賦能伙伴生態(tài)發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)造客戶價值。
致遠副總裁、研發(fā)體系總經(jīng)理 譚敏鋒（左）
致遠副總裁、V5產(chǎn)品研發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理 宋牮（中）
致遠副總裁、云服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理 李春（右）
?面向大型組織的
新一代COP-A9云原生協(xié)同運營平臺
COP-A9將新型的云原生技術(shù)架構(gòu)與敏捷的運營體系相融合，可滿足組織對高性能、高并發(fā)、高可用、多租戶、多云適配等方面的需求；可實現(xiàn)“管控”與“賦能”的二元結(jié)合，打造一系列場景化、專業(yè)化的業(yè)務(wù)應(yīng)用，完成戰(zhàn)略管理類、運營管控類、工作賦能類、共享服務(wù)類應(yīng)用的全面覆蓋，為大型組織帶來更加智能化和數(shù)字化的工作體驗。COP-A9還將廣泛匯聚生態(tài)伙伴，賦能伙伴快速構(gòu)建行業(yè)、領(lǐng)域產(chǎn)品應(yīng)用，助力協(xié)同生態(tài)高質(zhì)量運營發(fā)展。
?面向中大型組織的
COP-A8 V8.1 SP1新版
COP-A8新版在平臺信創(chuàng)化、應(yīng)用定制化、管理移動化、集成安全化、交付批量化等五大維度進行了突破創(chuàng)新，將全面賦能企業(yè)信創(chuàng)戰(zhàn)略落地、協(xié)同運營效率提升、業(yè)務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型突破、組織與人才升級、業(yè)務(wù)流程重構(gòu)與優(yōu)化、電子化辦公體驗升級等，為伙伴經(jīng)營渠道市場提供更好的產(chǎn)品服務(wù)支撐。
?協(xié)同云服務(wù)平臺
協(xié)同云服務(wù)平臺正在成為伙伴市場經(jīng)營的重要通路。經(jīng)過一年對伙伴業(yè)務(wù)賦能的推廣，協(xié)同云服務(wù)平臺在線體驗人數(shù)超過2800人，在線體驗達到18.7萬人次，云端設(shè)計及交付資源復(fù)用超過37000次，云端交付應(yīng)用數(shù)超過550個。接下來，致遠還將上線統(tǒng)一的知識平臺，實現(xiàn)知識與賦能場景打穿，讓客戶直觀體驗產(chǎn)品價值，推動伙伴客戶經(jīng)營全面進入云賦能時代。
致遠薪事力人力云，打通HR“SaaS+服務(wù)”的生態(tài)，為企業(yè)提供靈活用工、人才盤點等專業(yè)HR服務(wù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)DHR數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
數(shù)鑰分析云，通過預(yù)置的數(shù)據(jù)服務(wù)模型，提供即開即用的數(shù)據(jù)服務(wù)，數(shù)智大屏，全局全域洞察企業(yè)經(jīng)營管理，并基于企業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動的管理閉環(huán)邏輯，高效驅(qū)動業(yè)務(wù)改進和目標達成。
客戶經(jīng)營新價值
政務(wù)、企業(yè)兩大協(xié)同市場經(jīng)營新方案出爐
基于協(xié)同生態(tài)戰(zhàn)略目標和新一代協(xié)同運營產(chǎn)品底座，致遠此次為伙伴市場經(jīng)營推出全新的COP客戶經(jīng)營解決方案，和面向政務(wù)市場的新一代政務(wù)解決方案，進一步促進協(xié)同運營的市場下沉，拓寬生態(tài)伙伴的渠道經(jīng)營通路。
致遠副總裁、營銷及方案咨詢BG總經(jīng)理李志剛在會上分享了COP客戶經(jīng)營解決方案的升級內(nèi)涵，重點面向國資央企、專精特新以及智慧生產(chǎn)制造、安全生產(chǎn)管理、數(shù)字園區(qū)等細分行業(yè)，推出行業(yè)、領(lǐng)域、流程管理、BPM、輕咨詢、低代碼以及生態(tài)等八大能力升級。此次方案升級通過各個維度的產(chǎn)品技術(shù)和業(yè)務(wù)場景整合賦能，為伙伴提供更強服務(wù)抓手，深挖協(xié)同市場價值。
致遠副總裁、營銷及方案咨詢BG總經(jīng)理 李志剛
面向當前政務(wù)市場需求環(huán)境，致遠融合數(shù)字政府創(chuàng)新應(yīng)用場景推出新一代政務(wù)解決方案。致遠副總裁、政務(wù)及信創(chuàng)BG總經(jīng)理張浩介紹，針對黨政機關(guān)、事業(yè)單位、軍隊、企業(yè)、公眾等不同應(yīng)用群體需求，致遠推出一網(wǎng)協(xié)同、數(shù)字鄉(xiāng)村、委辦局業(yè)務(wù)等核心方案，覆蓋三重一大、資產(chǎn)管理、智慧黨建、干部管理等全域數(shù)字辦公場景，為伙伴經(jīng)營政務(wù)市場提供智能化、一體化、移動化數(shù)字辦公平臺服務(wù)支撐，助力伙伴在本地開拓更大的政務(wù)市場，加深政務(wù)老客戶深度經(jīng)營。
致遠副總裁、政務(wù)及信創(chuàng)BG總經(jīng)理 張浩
伙伴成功新標桿
優(yōu)秀伙伴實戰(zhàn)經(jīng)驗分享
伙伴成功和客戶成功是蜂巢計劃的根本目標。本次大會特別邀請湖州致遠、河北鴻圖兩家合作伙伴做了經(jīng)驗分享。其中，湖州致遠軟件有限公司作為致遠城市專營伙伴的優(yōu)秀代表，總經(jīng)理陸凱分享了從OA向COP全面經(jīng)營轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗。
2016年，湖州致遠開始與致遠展開合作，是致遠在湖州地區(qū)的核心合作伙伴。2020年，湖州致遠從整個思想上、戰(zhàn)略上全面轉(zhuǎn)型，成為致遠的城市專營伙伴。依托COP的價值經(jīng)營能力，湖州致遠主要聚焦政府側(cè)和國資側(cè)，2020-2021年度業(yè)績增長率持續(xù)走高。“浙江省的數(shù)字化改革，從省級政府到市級政府到區(qū)縣級政府都有各塊場景的建設(shè)，我們?nèi)A化，基于致遠協(xié)同運營平臺當中的業(yè)務(wù)中臺和數(shù)據(jù)中臺，產(chǎn)生了一些新的業(yè)務(wù)機會，特別是增強企業(yè)跟政府之間的互動，包括建設(shè)數(shù)字政府、數(shù)字社會、數(shù)字經(jīng)濟等多個場景上都有涉及”， 陸凱介紹。
湖州致遠軟件有限公司總經(jīng)理 陸凱
河北鴻圖偉創(chuàng)軟件有限公司總經(jīng)理王曉東分享了基于協(xié)同云的在線經(jīng)營升級。河北鴻圖2016年與致遠達成合作，成為致遠的燈塔合作伙伴。“河北鴻圖現(xiàn)在所有給客戶搭建的應(yīng)用都在協(xié)同云上，協(xié)同云搭建可以直接過戶、效率高，大大縮短了交付周期，復(fù)用率高，很好地支撐了公司的業(yè)績增長。”王曉東進而表示，“每一個伙伴心中都有一個產(chǎn)品夢，我們也希望下一步把我們產(chǎn)品直接放到協(xié)同云平臺上進行相應(yīng)的銷售，讓更多的客戶去使用，實現(xiàn)從代理伙伴到共生伙伴的轉(zhuǎn)變。”
河北鴻圖偉創(chuàng)軟件有限公司總經(jīng)理 王曉東
大會最后，致遠對最佳貢獻、創(chuàng)新突破、專業(yè)經(jīng)營的優(yōu)秀伙伴代表進行頒獎與表彰。在致遠協(xié)同生態(tài)賦能下，渠道伙伴經(jīng)營成果不斷涌現(xiàn)。
因協(xié)同，而致遠。面向未來，致遠將深耕商業(yè)伙伴生態(tài)，依托開放的協(xié)同運營平臺底座，進一步完善協(xié)同運營服務(wù)體系，升級數(shù)字化賦能價值，攜手商業(yè)伙伴共享共創(chuàng)協(xié)同千億市場。
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