養(yǎng)寵物已經(jīng)一個(gè)社會(huì)普遍現(xiàn)象。據(jù)寵物白皮書(shū)數(shù)據(jù)， 我國(guó)寵物行業(yè)自 2010 年起開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展期，2010 年至 2022 年市場(chǎng)復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá) 28%，寵物市場(chǎng)規(guī)模從2018年的1708億元，快速增長(zhǎng)至2022年的2706億元，增幅接近60%。而寵物食品作為高頻剛需，是寵物主消費(fèi)的主要市場(chǎng)，自 2018 年起國(guó)內(nèi)的寵物食品占整體犬貓市場(chǎng)比例便保持在 50%以上。2022年寵物食品市場(chǎng)規(guī)模約為1371.94億元。
中國(guó)的寵物食品企業(yè)大致都經(jīng)歷了從為外資品牌商做代理及做代工廠(chǎng)（OEM/ODM）到完成自主品牌建設(shè)及成為品牌運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)變，行業(yè)白皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)寵物食品的國(guó)內(nèi)品牌前十名市場(chǎng)集中度(CR10)不到 20%，而美國(guó)瑪氏、瑞士雀巢旗下的多個(gè)品牌市占率遙遙領(lǐng)先。得益于社交媒體和平臺(tái)電商的發(fā)展，熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境與社交媒體營(yíng)銷(xiāo)打法的國(guó)產(chǎn)品牌在這兩年快速占領(lǐng)市場(chǎng)。到了2022年，國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)銷(xiāo)售額中進(jìn)口品牌占比59%，國(guó)產(chǎn)品牌為41%，差距逐漸縮小。今年上半年，抖音平臺(tái)上寵物食品銷(xiāo)售額排名前五皆是國(guó)貨品牌，國(guó)產(chǎn)品牌漸趨占優(yōu)的趨勢(shì)正逐步顯現(xiàn)。
從以上寵物食品行業(yè)分析，我們大致可以歸納寵物食品企業(yè)的一些行業(yè)特點(diǎn)：
寵物食品企業(yè)大都會(huì)為外資品牌OEM/ODM生產(chǎn)，一般會(huì)有進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)
不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始多地點(diǎn)乃至全球化布局、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)
企業(yè)往往都是線(xiàn)上、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)并舉
近年來(lái)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)不斷創(chuàng)新有望成為主要渠道
生產(chǎn)過(guò)程對(duì)于質(zhì)量管控要求高
對(duì)于配方管理要求嚴(yán)格
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)寵物食品老品牌從代工走向自主之路的轉(zhuǎn)型任重道遠(yuǎn)。面對(duì)新銳品牌的涌入，如何在產(chǎn)品品質(zhì)、性?xún)r(jià)比、營(yíng)銷(xiāo)方式上的比拼中勝出，同時(shí)還要與外資巨頭們對(duì)抗，這些絕非易事。隨著這一行業(yè)的趨熱，越來(lái)越多的問(wèn)題也暴露出來(lái)。行業(yè)龍頭中寵股份在其公告中表示，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的寵物食品賽道已呈現(xiàn)越來(lái)越“卷”的跡象，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題。
企業(yè)通過(guò)數(shù)智化升級(jí)打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力已經(jīng)成為寵物食品行業(yè)的共識(shí)，行業(yè)龍頭中寵股份、佩蒂股份及后起之秀乖寶寵物等等早已紛紛擁抱數(shù)智化。
一、攜手U9 cloud，中寵股份成功轉(zhuǎn)型為品牌廠(chǎng)商
中寵食品股份有限公司是中國(guó)寵物食品的開(kāi)創(chuàng)者，更是中國(guó)寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，設(shè)立于 1998 年，專(zhuān)注于寵物食品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。產(chǎn)品涵蓋犬用、貓用兩大類(lèi)別，涉及寵物干糧、濕糧、零食、凍干、餅干、潔齒骨、皮卷等全線(xiàn)產(chǎn)品 1000 余個(gè)品種，是中國(guó)寵物食品行業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)最長(zhǎng)、產(chǎn)品最全的企業(yè)之一。
公司以寵物零食 ODM/OEM 起家，從2014 年開(kāi)始進(jìn)行全球化布局，陸續(xù)在美國(guó)、加拿大、 新西蘭、柬埔寨自建或收購(gòu)工廠(chǎng)，目前公司境外業(yè)務(wù)占比約70%，境內(nèi)業(yè)務(wù)占比約30%，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成熟，公司正逐步將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
公司在發(fā)展過(guò)程中非常重視數(shù)智化系統(tǒng)的建設(shè)，2016年即引入了用友U9 ERP系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)智化管理轉(zhuǎn)型，隨后又不斷的進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。
中寵股份在選型階段就要求，通過(guò)一套完整的ERP系統(tǒng)，全面解決信息化的孤島問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)下屬各個(gè)法人公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)共享，直觀全面的分析企業(yè)的核心數(shù)據(jù)，為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)分析做出合理的分析規(guī)劃；還要求系統(tǒng)必須支持多角貿(mào)易、跨國(guó)生產(chǎn)等全球化業(yè)務(wù)協(xié)同。
經(jīng)過(guò)考察最終選擇了用友U9 cloud。經(jīng)過(guò)幾年的系統(tǒng)應(yīng)用，證明U9 cloud完全滿(mǎn)足了客戶(hù) “聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”、“聚焦品牌”、“聚焦主糧”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，助力企業(yè)從生產(chǎn)制造商逐步轉(zhuǎn)型為品牌運(yùn)營(yíng)商。
通過(guò)數(shù)智化升級(jí)，企業(yè)構(gòu)建了線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道一體化運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，與外貿(mào)軟件集成對(duì)接、與BPM系統(tǒng)對(duì)接、與電商的富勒WMS、OCP、OMS集成應(yīng)用。滿(mǎn)足中寵股份跨組織調(diào)撥、跨組織銷(xiāo)售、集采分收、采購(gòu)代購(gòu)、組織間生產(chǎn)-委外協(xié)同和組織內(nèi)部交易結(jié)算，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)管理的精益化，使得生產(chǎn)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)透明化、每批作業(yè)過(guò)程可追溯、作業(yè)數(shù)據(jù)采集自動(dòng)化。
據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2022年頑皮以 2.4%的市場(chǎng)占率位列中國(guó)寵物食品品牌第二名，自主品牌建設(shè)卓有成效。多品牌矩陣奏效，用產(chǎn)業(yè)思維來(lái)做資源整合，助力企業(yè)保持國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)龍頭地位。
二、依托U9 cloud，乖寶寵物構(gòu)建起柔性供應(yīng)鏈體系
2023年8月16日，乖寶寵物食品集團(tuán)股份有限公司登陸創(chuàng)業(yè)板。開(kāi)盤(pán)不久，股價(jià)即大漲95%，一度觸發(fā)臨停。乖寶寵物聚焦寵物食品行業(yè)目前旗下有9 家國(guó)內(nèi)和2家海外子公司，公司在 2013 年后便重點(diǎn)發(fā)力國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)建設(shè)。憑借產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)端優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入的持續(xù)增長(zhǎng)，完成了由單一的 ODM/OEM 業(yè)務(wù)向與自有品牌協(xié)同發(fā)展成功轉(zhuǎn)型。
經(jīng)多年運(yùn)營(yíng)積累，2022 年公司整體營(yíng)收規(guī)模首次超過(guò)中寵股份，現(xiàn)為國(guó)內(nèi)寵食企業(yè)榜首。公司順應(yīng)國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程，重點(diǎn)發(fā)力主糧等高毛利產(chǎn)品生產(chǎn)，自 2018 年起公司主糧營(yíng)收便遙遙領(lǐng)先，2022 年公司主糧產(chǎn)品營(yíng)收占比更高達(dá) 40.9%，遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
作為后起之秀，乖寶數(shù)智化歷程與山東老鄉(xiāng)中寵股份基本類(lèi)似也是從U8+到U9 cloud的數(shù)智化升級(jí)。2016年之前使用T6，簡(jiǎn)單管理業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)；2016-2018年使用用友U8+，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈核算管理；2018開(kāi)始隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，組織的增加，開(kāi)始上線(xiàn)使用用友U9 cloud 系統(tǒng)，進(jìn)行全面精細(xì)化管理；2019-2020年協(xié)同辦公、立體倉(cāng)庫(kù)、電商分揀WMS、業(yè)務(wù)中臺(tái)、人力資源、生產(chǎn)管理相繼上線(xiàn)；2021年公司全面開(kāi)啟為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值、數(shù)字運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用新技術(shù)改造業(yè)務(wù)流程，運(yùn)用新技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式連續(xù)創(chuàng)新。
數(shù)智化經(jīng)營(yíng)幫助企業(yè)建立了C2M的集團(tuán)化柔性運(yùn)營(yíng)體系，銷(xiāo)售訂單跨組織實(shí)時(shí)傳遞到生產(chǎn)車(chē)間，完工后產(chǎn)品一步式自動(dòng)調(diào)撥，自動(dòng)產(chǎn)生內(nèi)部交易憑證，應(yīng)收應(yīng)付發(fā)票可追溯查詢(xún)。通過(guò)計(jì)量單位統(tǒng)一為銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)了可能。ERP、MES、E店寶、WMS等各系統(tǒng)基礎(chǔ)檔案保證一致性，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通。成本核算精細(xì)化使得管理人員更容易發(fā)現(xiàn)日常生產(chǎn)中的異常情況，有利于成本的分析、管控，有利于加強(qiáng)對(duì)各個(gè)生產(chǎn)分廠(chǎng)的成本考核。
三、基于U9 cloud，佩蒂股份搭建起線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道全球化管理平臺(tái)
佩蒂動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)科技股份有限公司是我國(guó)寵物食品行業(yè)翹楚。佩蒂成立于 2002 年，集寵物食品的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和寵物產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)于一體。公司下轄境內(nèi)3家，境外4家子公司，與中寵股份同一年上市，公司業(yè)務(wù)重心是海外市場(chǎng)，產(chǎn)品出口以 ODM 為主，輔以部分自主品牌銷(xiāo)售。
2017 年上市之后開(kāi)始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的快速發(fā)展， 2018 年，公司正式開(kāi)始實(shí)施“雙輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略，在保持國(guó)際市場(chǎng)的穩(wěn)定 增長(zhǎng)的同時(shí)，通過(guò)建立全渠道的營(yíng)銷(xiāo)體系來(lái)逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， 實(shí)現(xiàn)兩輪驅(qū)動(dòng)，進(jìn)一步釋放公司的長(zhǎng)期成長(zhǎng)空間。
為了實(shí)現(xiàn)全球化供應(yīng)， 公司在越南設(shè)立工廠(chǎng)，憑借原材料、人工、關(guān)稅優(yōu)勢(shì)加速開(kāi)拓海外市場(chǎng)。2013 年 公司成立越南好嚼，2017 年成立越南巴啦啦，公司開(kāi)始發(fā)展海外生產(chǎn)基地。
企業(yè)在管理數(shù)智化升級(jí)方面與前面中寵股份和乖寶寵物相同，也選擇了用友U9 cloud，構(gòu)建了線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道全球化管理平臺(tái)，與全國(guó)主要省市的區(qū)域代理商和批發(fā)商建立緊密合作關(guān)系，采取分渠道、結(jié)構(gòu)扁平化的經(jīng)銷(xiāo)商策略，將產(chǎn)品輻射至大型商場(chǎng)和各終端門(mén)店；同時(shí)與寵物連鎖 醫(yī)院或?qū)櫸锍薪⒘霜?dú)立直供合作。數(shù)智化平臺(tái)很好的支撐了企業(yè)供應(yīng)鏈全球化布局，提升了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)語(yǔ)
當(dāng)前中國(guó)寵物食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，呈現(xiàn)出韌性強(qiáng)、潛力大、活力足的特點(diǎn)。寵物食品行業(yè)國(guó)產(chǎn)替代正當(dāng)時(shí)。在我國(guó)寵物行業(yè)蓬勃發(fā)展的進(jìn)程中，國(guó)產(chǎn)寵物食品企業(yè)乘行業(yè)紅利，攜U9 cloud數(shù)智化管理平臺(tái)，形成出色的運(yùn)營(yíng)能力及研發(fā)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)全面崛起之日已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)。
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