不知從什么時候起，坐在辦公室里已經(jīng)不是一份“體面”的工作了。成年人的現(xiàn)狀變成了“既沒錢也沒空，卷也卷不動。”而與之恰恰相反的，是00后整頓職場的話題頻登熱搜，最近，當(dāng)保安竟然在年輕人里流行了起來。
“別人60歲才去當(dāng)保安，我18就去當(dāng)保安，少走了多少彎路？”這不僅僅是網(wǎng)絡(luò)上的一句熱梗，在現(xiàn)實當(dāng)中，有一大批人干脆就去應(yīng)聘保安，他們覺得，比起在體面的職場當(dāng)牛馬，保安簡直就是夢想職業(yè)，崗?fù)は喈?dāng)于免費自習(xí)室，可考公可考研，還有穩(wěn)定工資，比在家啃老務(wù)實多了。
然而，在00后剛出生的年代，做保安是十分需要勇氣的，或者說是不得已而為之的選擇，每個保安背后往往藏著一段不為人知的辛酸往事。在那個互聯(lián)網(wǎng)還沒普及的年代，想要靠一己之力而逆天改命幾乎是件不可能完成的事，然而，這樣的戲碼卻真實地在我們身邊上演著。
“輟學(xué)”、“北漂”、“保安”、“銷冠”、“創(chuàng)業(yè)失敗”、“二次創(chuàng)業(yè)”，這些元素構(gòu)成了劉雨富有戲劇性的人生經(jīng)歷，他在2012年成立鄭州盈創(chuàng)軟件科技有限公司（以下簡稱“鄭州盈創(chuàng)”），扎根在商貿(mào)之都競爭最為激烈的行業(yè)賽道，如今已累計服務(wù)超千家商貿(mào)企業(yè)。
“退回20年前，我還在小區(qū)里當(dāng)保安，我做夢都想不到我會賣企業(yè)軟件。就是想破天了，我也想不到我會每天和各種企業(yè)的老板打交道，永遠(yuǎn)也想不到。”
1、做過保安、當(dāng)過銷冠 11年北漂“破冰”就在一瞬間
劉雨創(chuàng)辦的鄭州盈創(chuàng)，客戶大多來自商超、批發(fā)市場等商貿(mào)行業(yè)，基本上3-5天，就能教會客戶熟練地使用軟件。在劉雨的帶領(lǐng)下，鄭州盈創(chuàng)的收入和口碑雙豐收，絕對稱得上本地一支企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)的“老兵”。
然而在2000年，劉雨孤身一人來到北京，在位于海淀區(qū)西部的藍靛廠找到了人生中的地方一份工作——小區(qū)保安。
“小時候家里條件不好，那年趕上父親去學(xué)校進修，奶奶生病，我一直想著放棄學(xué)業(yè)，通過自己努力賺錢，減輕家里的負(fù)擔(dān)。”于是，高中沒畢業(yè)，劉雨就外出闖蕩。為了提升自己的就業(yè)競爭力，他報了法律系的成人自考，那段時間，他白天做保安，晚上去輔導(dǎo)班，一個月六七百元的工資雖然不多，但卻足夠支撐劉雨改變命運的理想。
2005年，劉雨順利拿到法律學(xué)文憑，但他卻應(yīng)聘到一家企業(yè)軟件服務(wù)公司，做起了銷售。劉雨坦言，做軟件銷售底薪高，門檻相對低一些，更有利于之后的發(fā)展空間。
“除了工作時間就泡在中關(guān)村圖書大廈，主要靠自學(xué)，也不局限于軟件領(lǐng)域，像網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售技能、外語這些，我都會去了解學(xué)習(xí)。”很快，劉雨就當(dāng)上了銷冠，并且蟬聯(lián)多年，當(dāng)被問及那段工作經(jīng)歷時，他輕描淡寫地表示并沒遇到什么困難。當(dāng)然，困難是無法打敗一個有著200%準(zhǔn)備和努力的人的。
2009年，劉雨月收入已經(jīng)漲到一萬多，可再漲也比不過北京房價的上漲速度，他回老家鄭州買了房后又回到北京，決定靠創(chuàng)業(yè)再拼一把，但卻越做越迷茫。
“當(dāng)時有個月餅團購的項目，我就注冊了公司去做銷售，做了一段時間以后就感覺不自在，也問過自己，賣完月餅賣什么？創(chuàng)業(yè)做什么適合自己？”那段時間，劉雨怎么也開心不起來，于是他又回到鄭州。一日，他漫無目的地走在三環(huán)路上，看著車水馬龍和成群的高層建筑，他忽然想通了一件事：創(chuàng)業(yè)，就是要做自己擅長的領(lǐng)域。
2012年，鄭州北三環(huán)文化路的某小區(qū)內(nèi)，劉雨正式成立鄭州盈創(chuàng)。沒錢、沒人脈、沒資源，有的是辦事處領(lǐng)導(dǎo)的支持與鼓舞，“你就好好干，我們?nèi)χС帜悖 倍潭痰囊痪湓拕龠^了千言萬語，劉朝雨信心滿滿，并在之后的10年里給出了完美的答案。
專注、專業(yè)，十人團隊也能做出百萬業(yè)績
2、創(chuàng)業(yè)選頂級難度賽道起跑 這場“馬拉松”他們笑到最后
鄭州，又稱“商貿(mào)之都”，幾百個大大小小的批發(fā)市場支撐起這座城市的商業(yè)底蘊。由于創(chuàng)業(yè)半年只開一單，劉雨開始改變策略，將目標(biāo)群體鎖定在商貿(mào)行業(yè)上。
經(jīng)過兩個月的市場調(diào)研，商戶的需求徹底顛覆了他的認(rèn)知，“一開始只是給他們推財務(wù)軟件，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，客戶的需求都是向上的，只有一體化的管理才能滿足，也能體現(xiàn)出業(yè)務(wù)上的差異性。”劉雨說道。
面對商貿(mào)行業(yè)空前激烈的市場環(huán)境，劉雨以新的產(chǎn)品線做競爭，力推暢捷通T+，主打業(yè)財一體化，“大家起跑線是統(tǒng)一的，我是第一個在市場上推廣T+的，也只做這一款產(chǎn)品，專注，能助推我們在市場中突圍。”
從一個人靠電銷單打獨斗，到逐步組成4-5人的團隊，鄭州盈創(chuàng)漸漸成為商貿(mào)客戶口中喊的“最響”的名號。自2018年起，暢捷通好生意與好業(yè)財相繼發(fā)布，劉雨非常看中SaaS產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，將操作便捷、易于交付的兩款產(chǎn)品作為主打，再次拓寬了客群。
2022年，鄭州盈創(chuàng)團隊好業(yè)財上市發(fā)布會上合影留念
“我們在拓展批發(fā)市場客戶時，除了持續(xù)地推也沒找到更好的方法，但暢捷通產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代，卻為企業(yè)提供了新的、快捷的管理變革方式。”像手機開單、客戶管理、數(shù)據(jù)分析、倉庫管理等產(chǎn)品功能，劉雨團隊會親自教客戶使用，由專門的技術(shù)人員持續(xù)跟進需求，后續(xù)總結(jié)客戶成功經(jīng)驗，以此形成鏈條式的營銷通路。
從T3到T+，再到好生意、好業(yè)財?shù)萐aaS產(chǎn)品，鄭州盈創(chuàng)始終緊跟市場變化，調(diào)整經(jīng)營策略，而不變的則是他們在商貿(mào)行業(yè)十余年的領(lǐng)域深耕，以服務(wù)突破千家客戶的成績，成為引領(lǐng)“商都智變”的一股隱形力量。
3、把買賣搬到云上 數(shù)智化繪“商都”新藍圖
曾經(jīng)是保安，也做過銷冠，現(xiàn)在是鄭州盈創(chuàng)的總經(jīng)理，總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)的心得，劉雨用了6個字：執(zhí)行、堅持、迭代。
鄭州盈創(chuàng)團隊在好生意體驗交流會后合影
“作為創(chuàng)業(yè)者，有了想法一定要快速執(zhí)行、快速試錯，在試錯和學(xué)習(xí)中進行精進和迭代。最重要的是專注，面對階段性的挫折和困難，要有不放棄的精神。尤其是出了一些成績后，更要著眼未來，保持一份初心也同樣重要。”
去年，鄭州盈創(chuàng)取得了不俗的經(jīng)營成果，而堅持以目標(biāo)為導(dǎo)向的劉雨，卻有著更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)：“2024年是個起點，明后兩年將努力朝著團隊方面進行建設(shè)，把握云時代的市場，力爭實現(xiàn)翻倍式的增長。”
入行十九年，變的是身份與稱呼，以及不同身份所帶來的更多責(zé)任；但不變的，始終是最初那份對于事業(yè)的熱愛與執(zhí)著，以及選擇扎根企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域后，持之以恒的努力與奮斗，最終無限靠近自己想要達到的人生理想。
關(guān)注
微信
關(guān)注博聶科官方微信
