在復雜多變、充滿不確定的商業環境中，專業性無疑是一股強大的確定性力量，是企業實現長效經營的基礎保障。一家企業，唯有持續提升專業能力，并為之不懈奮斗，方能基業長青。
對用友這樣一家富有使命感的組織而言，“專業奮斗”是其三大核心價值觀之一。在這一價值觀的引領下，一個有使命的組織和一群有信念的用友人，在過去36年里一次次穿越周期，以客戶為中心，以專業奮斗精神，一次次成就客戶、成就自我。
為創新而奮斗
方能始終保持專業
20世紀80年代末，改革開放的春風吹向華夏大地，這是一個屬于創新的年代，用友便是其中的“弄潮兒”之一。
1988年，用友創立。沒有高大上的辦公環境、沒有太充裕的人手、連啟動資金都是借來的，在這樣艱苦的環境下，用友潛心鉆研，第二年便推出了被會計人員冠以 “中國第一表”的UFO報表編制軟件，在全國范圍銷售。
90年代末，ERP在東南沿海興起，用友敏銳察覺到客戶需求正在發生變化，果斷將戰略方向瞄準ERP領域，成為國內第一個掌握并使用Java語言開發構建ERP的企業，用友U8就此問世，確立了用友在企業軟件領域的領導地位。
緊接著，用友專家團隊明晰洞察、集體攻克，開發出國內第一款Java中間件，并在此基礎上創造出國內第一款大型企業管理軟件NC（New Centrury），打破國外壟斷，與國際ERP巨頭正面競爭。
NC的誕生，使用友具備滿足大體量、場景復雜的大型集團型企業信息化建設的要求。相比國外廠商，用友起步晚，就付出更多的汗水和時間；功能、迭代需要驗證，就一個個完善，遇到關鍵技術難題，就一道道攻克；客戶需求多樣，就推出更多本土化功能、提升靈活性……用友以拼命三郎的姿態，最終鍛造出這款國產ERP的扛鼎之作。
如早期NC產品的高維護成本一直是客戶比較頭疼的問題，用友團隊憑借韌勁不拔的精神，從方案設計、架構選擇、代碼編寫，幾十雙眼睛盯著項目的每一步，不放過任何一個細節，最終成功解決這一難題。
轉眼之間，云時代到來，用友在業內創新性地推出服務企業數智化的新一代產品——用友BIP（用友商業創新平臺），從平臺技術到應用架構實現全面領先。這背后，依然是用友人奮斗的故事。
用友BIP在2022年8月發布基于事項驅動的新一代會計產品，這是全球首個正式基于事項法會計理論落地的產品，重構了數智企業會計新范式。
作為“第一個吃螃蟹”的人，為了盡快滿足企業數智化轉型時更加精細、實時、智能的財務核算需求，用友研發團隊克服重重困難，歷時一年奮斗，成功完成產品的設計和原型驗證，實現橫向貫通財會、管會和跨領域多目的核算的模型設計，以及未來多目的動態擴展能力；真正做到了財會管會統一模型并具備低成本實現拓展需求的能力；縱向拉通業務、財務的全場景應用，解耦業務財務融合模式。
在大型企業市場牢牢占據優勢的用友，還希望用一款面向成長型企業的云產品YonSuite重新領跑中端市場。歷時2年艱苦研發，用友用45天成功簽約YonSuite第一個原型客戶。
45天前，YonSuite還處于上線部署的客戶驗證階段；45天后，YonSuite已支撐起蘭迪鞋業多組織、全球化、跨時區、業財一體化的管理需求。這就是奮斗下的用友效率。如今YonSuite已服務管道行業出海領軍企業日豐，中國高端綠色有機食品品牌北緯47°等眾多企業。
從電算化到信息化再到數智化，用友通過在財務軟件、ERP、BIP方面的不斷創新，一次次穿越時代周期。為產品、技術創新而持續奮斗，是用友36年間在企業服務領域始終領先的內在驅動力。
為成就客戶而奮斗
用專業陪伴客戶成長
如果說在產品、技術方面的創新，使用友在企業服務領域始終保持專業。那么，以客戶為中心，為成就客戶而奮斗，便是用友成為行業翹楚的秘訣。
萬訊自控是中國自動化行業產品門類最完整的企業之一，也是少數在該領域獲得全球認可的中國品牌之一。自2009年起，萬訊自控逐步應用用友CRM、U8+、U9 cloud的全場景解決方案，構建起開放可信的數據平臺，支撐著萬訊自控成功實現從不同部門到個體，從銷售、生產到研發，從收入、利潤、費用到庫存各個方面、各個環節的精細化管理，實現多組織協同一體化。
萬訊自控與用友合作超過十年，其成功不僅得益于其領先的產品技術，還植根于用友團隊持之以恒的專業奮斗精神。如在用友U9上線過程中，項目組多次遇到“末點回車”現象。經歷過項目實施的專家都知道，數據切換的最大難點不是海量錄入，而是格式轉換，容易出現數據包突然報錯，需要從頭再來的問題，但用友的實施專家從未放棄，邊輸入、邊調整、邊測試，通過現場加遠程的方式，及時解決問題。
通過一件件事情，用友服務客戶的專業性、響應的及時性得到了萬訊自控的高度認可。萬訊自控表示“讓專業的人做專業的事，有助于我們將主要精力放在產品研發和創新上，獲得更大的市場影響力。”
除了維系老客戶，用友也在持續開拓新客戶。2021年，當得知國投集團需要替換財務管理系統時，用友銷售部門面對外部友商的競爭、內部人手緊張、跨部門協作及客戶合作意向不確定的重重困難，持續與領導、專家溝通，反復閱讀問題分析報告，最終通過專業、細節的方案演示，成功贏得客戶。
后續，用友乘勝追擊，陸續與國投集團簽下產權系統、財務共享推廣和司庫系統合作項目，又與國投數科公司簽署ISV戰略合作協議，成功開拓一個可以長期合作的戰略伙伴。
創立于1966年的華新麗華，秉承著“誠信經營、實事求是、追求卓越、講究科學”的企業文化，一步步發展成為大中華區電線電纜產業領導廠商。面向工業4.0的迭代需求，華新麗華選擇與用友進行全面的戰略合作。
打動華新麗華的，除了用友領先的產品，以及豐富的行業經驗積累，更為關鍵的是用友的專業性和不畏困難、成就客戶的決心。
華新麗華與用友的合作被譽為能力起點高、建設標準高、交付質量高的“三高”數智化轉型典范，涉及采購、財務、智能制造、營銷等“12朵云”，應用范圍、實施場景與系統模塊錯綜復雜，覆蓋32個業務子領域，共計302個子模塊，4216個功能。
在如此巨大的工程面前，用友數百名專家參與其中，商討溝通，邊論證、邊設計、邊開發、邊測試、邊應用、邊迭代，采取各種方式順利推進項目。值得驕傲的是，所有應用都是一體化布局，一次性上線。
正是這種專業和奮斗精神，讓用友贏得了華新麗化的高度評價，“在項目推進的每個關鍵節點，用友都展現出了其獨特且關鍵的價值。用友不僅是技術供應商，更是在策略、執行和創新層面的伙伴，確保華新麗華在復雜的轉型路上穩步前行。”
與萬訊自控、國投集團、華新麗華的合作，僅僅是用友成就客戶的縮影，從1996年便與用友合作至今的雙良集團，從2002年便開始攜手用友的北京稻香村，無不表明，用友在通過不懈的專業奮斗，陪伴客戶成長，勇往直前。
企業服務無捷徑
唯有專業奮斗
《曾國藩文集》中有這么一段話：“用功譬若掘井，與其多掘數井而皆不及泉，何若老守一井，力求及泉而用之不竭乎。”
大致含義是做事好比挖井取水，與其同時挖掘好幾個井淺嘗輒止，不如守著一口井一直挖下去，用盡全力挖到井水，如此方能取之不盡用之不竭，這便是“深井思維”。
在快餐式學習、追劇都要倍速的今天，“短平快”成為主流，我們見證了太多To C端“一夜爆火”、靠流量、靠價格戰短時贏得客戶的例子，但這條路在To B領域行不通。
To B領域成功的關鍵，不只在于技術有多強、多先進，也不是僅靠價格有多低、流量有多大，關鍵在于，理解客戶業務需求，真正了解客戶所在行業的特性和痛點，即行業know-how，并根據時代發展匹配相應的技術和方案，解決不同時期的痛點。
這便意味著，To B是一個需要長期耕耘的領域，需要堅持“深井思維”、厚積薄發，而且To B領域的“深井思維”不是死板的“鐵杵磨成針”、愚公移山精神，而是審時度勢、在參透事物本質上的堅持。
成立36年以來，用友始終專注在To B領域，并根據不同時期企業的進步發展需求，打造基于新一代信息技術的領先產品，并提供給客戶，從會計電算化階段的財務軟件、企業信息化階段的ERP系統到如今數智時代的用友商業創新平臺——用友BIP，它們無不是“深井思維”理念的寫照。
客戶選擇與用友攜手前行，用創新驅動發展，便是對用友最大的肯定。
華新麗華說：“幾年前我們想要挑選一個合作伙伴，一起做‘典范轉移’的應用和實踐，我們運氣不錯，碰到了用友。我們的業務要求之高、場景頗為復雜，工程如此巨大。在平臺方面，用友從底層開發平臺到上層應用、數據應用，都有相應的產品布局；在態度方面，用友從上到下都有決心、有毅力與我們共赴使命。為此，我們感到十分慶幸。”
“用友的團隊是可以打硬仗的，這么短的時間便能夠排除萬難，達成階段性成果，非常難得。”這是財務一體化信息管理平臺上線后，國投集團對用友的評價，為用友與國投集團的長期合作奠定了基礎。
過去十余年，萬訊自控相信自己選擇合作伙伴的眼光，也相信用友專業的服務和敬業精神，雙方將繼續攜手蓬勃向上。“未來，雙方還將緊密合作，共謀產業的可持續發展。”
……
36年間，在企業服務領域持續奮斗的用友，依托專業精神服務了數百萬家企業的信息化與數智化創新發展。
從《詩經》中吟誦的“如切如磋，如琢如磨”，到莊子筆下技藝精湛的庖丁解牛，工匠精神一直是中華民族追求創新、追求卓越的生動體現，在To B領域持續深耕、專業奮斗36年的用友，何嘗不是在踐行這一精神。
在數智時代，用友將繼續保持專業奮斗的工匠精神，引領中國軟件行業邁向更廣闊的國際舞臺，與廣大客戶攜手共筑領跑全球的宏偉夢想！
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