在30多年的發(fā)展歷程里，中國信息產(chǎn)業(yè)繪制了一幅前所未有、波瀾壯闊的畫卷：從無到有，從小到大，從弱到強，中國信息產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了超乎想象的飛速發(fā)展。
但凡對這段“激情燃燒的歲月”有所了解的人，都不會忘記那些勇敢無畏的開拓者與引領(lǐng)者。中國長城科技集團股份有限公司（以下簡稱：中國長城），就是其中最耀眼的明星。
1985年，中國長城帶來了第一臺國產(chǎn)電腦長城0520CH，自此中國信息產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出煥然一新的面貌，進入到突飛猛進的快速發(fā)展階段，中國也正式進入到“電腦時代”。
多年以來，秉持著“成為安全、先進、綠色自主計算產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者”愿景，中國長城在國產(chǎn)計算硬件等領(lǐng)域不斷攻關(guān)突破，已經(jīng)成長為具有獨特技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和生態(tài)優(yōu)勢的大型集團公司。
而在ICT產(chǎn)業(yè)的另一極上，軟件服務出身的用友，同樣顯示出摧枯拉朽的巨大威力，目前已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務與軟件提供商。
當下，數(shù)字時代大潮奔涌，推動中國經(jīng)濟繼續(xù)乘風破浪。在這樣的歷史機遇下，硬件的中國長城遇到軟件的用友，“金風玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)。”
1、轉(zhuǎn)型蹚路爭奮楫
“中國長城的自身定位，就是希望打造一套從底座開始，到上層應用的自主安全系統(tǒng)。”中國長城高級副總裁李璇開宗明義，“我們與用友的合作，也是因為我們互為客戶。”
李璇所說的“合作”，是去年3月啟動的中國長城與用友NCC-ERP項目：為了全面提升公司精細化管理水平，以及滿足全面國產(chǎn)化的需求，中國長城決定從原有的SAP遷移到NCC軟件。
我們知道，ERP系統(tǒng)的遷移非同小可，涉及到數(shù)據(jù)的導入、生產(chǎn)場景的切換、業(yè)務管理的停頓等問題，任何一環(huán)出現(xiàn)紕漏，就有可能給企業(yè)帶來難以承受的巨大損失。
不過中國長城“改換門庭”的邏輯順理成章：作為自主安全計算的硬件底座打造者，中國長城的業(yè)務管理系統(tǒng)如果還繼續(xù)運行在x86的計算體系之上，于情于理多少有些說不過去。
至于選擇用友，那也完全可以說是理所當然，世界500強榜單的中國企業(yè)，覆蓋了能源、制造、科技互聯(lián)網(wǎng)、汽車、通訊、家電、地產(chǎn)等多個行業(yè)，其中近80%上榜企業(yè)都是用友的客戶。
當下，越來越多的國企和大型企業(yè)，正在選擇用友作為企業(yè)面向數(shù)字新時代的業(yè)務管理與商業(yè)創(chuàng)新平臺，而中國長城正是大型央企——中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團有限公司的子公司。
“在企業(yè)不同階段發(fā)展的需求之外，中國長城與用友的合作，也是拿我們自己當小白鼠，與用友這樣的頂級軟件供應商一道，共同打造出可供復制的燈塔項目。”李璇進一步指出。
據(jù)他介紹，目前中國長城與用友NCC-ERP項目將在全國31個省（自治區(qū)、直轄市）進行部署。
對于兩家公司而言，持續(xù)推進的項目也在信創(chuàng)的大背景下，為他們提供了難得的“練手”機會，為更多走向國產(chǎn)化的企業(yè)客戶蹚路，積攢彌足珍貴的經(jīng)驗。
2、與子同袍譜新篇
在產(chǎn)品方面，中國長城與用友同樣出手不凡。在日前以“融智聚力 共贏BIP”為主題的2022用友生態(tài)大會上，兩家聯(lián)合發(fā)布了“高性能數(shù)據(jù)庫一體機與NCC聯(lián)合解決方案”。
毫無疑問，該方案是活動的重頭戲。當天，用友與四大戰(zhàn)略生態(tài)伙伴發(fā)布“聯(lián)合創(chuàng)新解決方案”，每一家均是業(yè)內(nèi)的翹楚……中國長城在用友心中的分量，不言自明。
再說回到兩家公司的產(chǎn)品方案。
據(jù)介紹，該方案契合當下網(wǎng)信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢，融合了用友NC?Cloud和中國長城高性能計算、動態(tài)存儲以及安全底座優(yōu)勢，支持多種國產(chǎn)化主流數(shù)據(jù)庫，以一站式的產(chǎn)品交付滿足了當下行業(yè)客戶對多元化應用場景的緊迫需求。
李璇指出，中國長城做數(shù)據(jù)庫一體機的初衷，是希望從硬件的角度提高整體系統(tǒng)的性能，為金融等行業(yè)提供安全、先進、綠色的產(chǎn)品。
“用友有海量的客戶，他們對數(shù)據(jù)庫的使用和訪問是剛需。”李璇表示，“另一方面，中國長城也需要足夠多的案例與場景，尤其是需要具備頂級技術(shù)能力的合作伙伴，雙方共同探討、研發(fā)與驗證。”
在這種情況下，兩家公司一拍即合。據(jù)悉，在產(chǎn)品和研發(fā)的協(xié)同之外，未來中國長城與用友還將加大力氣，面向不同的行業(yè)領(lǐng)域和應用場景，在市場端、銷售端做更多的文章。
此外，共生、共享的商業(yè)生態(tài)圈已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識，中國長城與用友也會將合作深入到生態(tài)的末端，讓兩家的生態(tài)充分互動、互通有無，挖掘出最大的潛力，發(fā)揮出極致的價值。
“當然，核心前提是我們背后的產(chǎn)品能讓客戶接受。”李璇補充道。看上去，他對此充滿自信。
3、合作共贏謀發(fā)展
如同各個領(lǐng)域一樣，計算產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)化進程不可逆轉(zhuǎn)。由于關(guān)乎數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，全國產(chǎn)軟硬件的發(fā)展牽動億萬國人的目光。
不過，現(xiàn)在已經(jīng)是協(xié)同和生態(tài)為主流的時代，寄望于單點實現(xiàn)突破已經(jīng)不太現(xiàn)實，因此以平臺生態(tài)的模式不斷掘進，成為用友和中國長城這類實力型選手的共同選擇。
自2017年至今，用友投入了大量研發(fā)及運營資源，與廣大伙伴聯(lián)合共創(chuàng)，共生共贏。目前產(chǎn)業(yè)生態(tài)頗具規(guī)模，已經(jīng)成為企業(yè)服務領(lǐng)域一支生機勃勃的生力軍。
2022年，用友全面升級面向戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的“力合計劃+”，力圖打造商業(yè)模式、解決方案、成功案例的快速和規(guī)模化復制。應該說，用友和中國長城的合作就是該計劃的“復刻”版，具有很高的推廣價值。
基于此，用友和中國長城的合作極具現(xiàn)實意義和重大價值，對于全國產(chǎn)的拓展也意味良多——自主安全的軟硬件基礎(chǔ)產(chǎn)品組合，必然帶來更多的產(chǎn)品迭代、系統(tǒng)升級、場景應用、服務創(chuàng)新等價值，為企業(yè)數(shù)智化提供高質(zhì)量、多元化、安全可信的服務。
實際上，兩家公司的淵源還不止以上。在深度合作之外，中國長城與用友的用戶也有著高度的重合，尤其是那些有著突出國產(chǎn)化需求的領(lǐng)域，譬如政府以及特殊用戶。
基于此，中國長城與用友的合作，就有可能讓更多的客戶認可國產(chǎn)化的能力。而在此以前，兩家公司就做過很多互動，在市場和生態(tài)拓展方面已經(jīng)取得了良好的進展。
作為一家老牌的廠商，中國長城非常審慎，總是第一時間把事情做扎實，而不是先搞噱頭。包括與用友的合作，也是直到兩家的成果問世在即，才開始發(fā)聲。
在這一點上，李璇認為中國長城與用友很相像。他認為，用友是一家專業(yè)性非常強的公司，30多年來在企業(yè)服務領(lǐng)域持續(xù)耕耘，而不是追趕風口“掙快錢”。
正因為如此，用友獲取了國內(nèi)價值最高的客戶群體，在品牌美譽度、市場份額等方面，遙遙領(lǐng)先于包括國際化大型企業(yè)等在內(nèi)的一眾競爭對手。
盡管如此，“用友仍是一家非常有進取心的企業(yè)”（ 李璇的原話）。成立已經(jīng)34年的用友，從來沒有出現(xiàn)過大的戰(zhàn)略性錯誤，這一點在波詭云譎的現(xiàn)代商場上，真的是極為難得。
“與用友這樣穩(wěn)定和優(yōu)秀的企業(yè)合作，也是中國長城的榮幸。我們希望持續(xù)推進兩家公司的合作，以國產(chǎn)化的計算及業(yè)務系統(tǒng)，滿足廣大客戶在數(shù)智化時代的需求。”李璇表示。
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